ppc是什么意思?

SEO基礎 尹華峰 瀏覽 評論來源:www.rqkqdq.live

  PPC是什么意思?其實它是英文Pay Per Click的縮寫,用中文翻譯意思是點擊付費廣告,屬于搜索引擎營銷(SEM)。使用PPC,廣告主只需在用戶與廣告產生互動時付費。提到“付費廣告”,你會想到什么呢?廣告排名?點擊成本?還是關鍵詞?雖然不少企業正在通過廣告競價獲取客戶,但很多人對付費廣告(PPC)仍是一知半解。

  PPC(Pay Per Click)廣告比較常用于搜索引擎結果頁面(SERP),例如谷歌或Bing,但也用于社交渠道,一般付費廣告的展示位置在自然搜索結果之前或搜索結果右側。

  PPC有什么好處?

  我們知道,SEO自然排名也是一種被廣泛應用的獲客方式,那么,如果通過SEO能自然地接觸到受眾的話,為什么還需要投放付費廣告?

  原因在于域名權重不足以支撐網站在搜索引擎獲得較高的自然排名,而PPC競價排名則能幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出,并被可能不知道你的品牌的潛在客戶所發現,提高知名度,是企業進軍海外市場的有效捷徑。當然,這也并不意味著應該完全放棄SEO,付費廣告應該是作為SEO策略的補充,而不是替代品。

  與PPC相關的術語

  1、搜索引擎營銷(SEM)

  搜索引擎營銷(SEM)是指在搜索引擎或社交媒體上進行的任何數字營銷活動(付費或非付費)。SEM是一個總稱,包括付費廣告和搜索引擎優化。

  2、廣告排名(Ad Rank)

  即廣告在搜索引擎結果頁中的呈現位置。

  3、質量得分(Quality Score)

  是廣告系統對廣告、關鍵字和著陸頁質量的估算分數。

  4、最高出價(Maximum Bid)

  指你愿意為自己的廣告所獲得的每次點擊支付的最高金額。

  5、CPC(每次點擊費用)

  是指廣告主為廣告產生的每次點擊支付的金額。在競價中,每次點擊費用作為廣告出價,很大程度上決定了廣告的展示位置。

  6、CPM(每千次展示費用)

  CPM也稱為每千次展示費用,常用于社交媒體廣告和展示廣告。

  7、CPA(每次行動成本)

  一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。

  8、CTA(行動號召)

  在所有類型的營銷中都很常用的術語,常見的 CTAs 例子包括“了解更多”或“點擊這里”。

  9、CTR(點擊率)

  這是一個通過將展現量(或人們看到你的廣告的時間)除以點擊量來計算的度量標準。是衡量廣告和活動的表現以及質量的一個重要指標。

  10、廣告組

  指使用一組共享關鍵字進行定位的一個或多個廣告,可以按不同的產品或服務類型來劃分。

  11、關鍵詞

  描述產品或服務的字詞或詞組,可以為廣告中的關鍵詞設置每次點擊費用的上限。

  12、廣告語

  用于廣告中的號召性、描述性語言,需要與關鍵詞相匹配,以提高廣告相關性。

  13、著陸頁

  著陸頁是付費廣告策略的關鍵部分,是用戶點擊你的PPC廣告后到達的網頁。

  主要PPC競價平臺有哪些?

  1、Google Ads

  谷歌是全球最大的搜索引擎,每天接受35億次搜索,可以覆蓋絕大多數的潛在用戶,是很多企業進行海外推廣首選,初期廣告競價成本相對較高。

  2、Bing Ads

  談到廣告平臺,Bing排在(雖然遠遠落后)谷歌廣告之后,每天大約有1200萬次搜索。雅虎和Bing合并了廣告業務,擴大了他們的受眾范圍。相比谷歌,使用Bing Ads 的好處是CPC略低一些,然而受眾群體自然也更少。

  3、Facebook Ads

  Facebook Ads是一個受歡迎且有效的付費廣告平臺(更常使用CPM計費而非CPC),可以根據興趣、人群畫像、位置和行為來定位用戶。也可以使用Facebook廣告在Instagram上投放廣告。

  4、百度競價

  百度目前是最大的中文搜索引擎,用戶數量非常龐大,百度PPC業務發展非常成熟,人們在使用百度搜索關鍵詞時可以獲得優先展示,不過競價成本也是比較高的。

  PPC廣告的類型有哪些?

  1、搜索廣告

  搜索廣告是比較常見的PPC廣告類型,指的是顯示在搜索引擎結果頁面上的文字廣告。

  2、展示廣告

  展示廣告通常是以圖片的形式出現,有幾種方法可以購買展示廣告,如Google展示廣告網絡(GDN)和其他廣告網絡。

  3、社交媒體廣告

  是指你在社交媒體上看到的任何廣告,如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等,具體展出位置取決于平臺。社交媒體有兩個至關重要的付費廣告功能:重定向和相似受眾,還能提供更多種類的廣告類型,例如圖片、視頻、文字等。

  4、再營銷廣告

  再營銷可以使用你上傳的Cookie或聯系人列表,以定位之前通過某些行為與你的公司產生互動的人員。

  5、Google Shopping

  把網站中的商品列表(包括圖片、價格和簡短的產品說明)鑲嵌在谷歌搜索頁,進行廣告輪播展示,形式也是圖片為主。

  6、視頻廣告

  視頻廣告可以在YouTube和某些Google合作伙伴平臺上展示。

  如何創建高質量的PPC方案?

  1、高質量的廣告文案

  好的文案會吸引用戶主動點擊廣告,與關鍵詞一樣,廣告文案也需要解決搜索者的搜索意圖。

  搜索廣告由標題、網址和簡短描述組成,這些都有字符上限要求。因此要充分利用這些字符上限,確保你的廣告文案符合以下內容:

  內容直接針對目標群體

  包含廣告關鍵詞

  提供可操作的CTA

  提供具有吸引力的內容

  使用與你的著陸頁信息相符的表達方式

  2、優化著陸頁

  可以說,PPC非常重要的元素之一,是潛在客戶點擊廣告后到達的頁面,即著陸頁。此頁面需要具有高度針對性,要與你的廣告相關,目的是將新訪客轉化為潛在客戶或客戶。不僅如此,高轉化的著陸頁還可以提高廣告的質量得分,從而降低廣告成本,帶來更好的展示位置。著陸頁應包含以下內容以提高轉化率:

  能反映廣告內容的標題

  簡潔的設計和布局

  響應快速、易于使用的表單,以及突出的CTA按鈕

  與目標關鍵詞非常具體且相關的文案

  提供廣告中承諾的優惠方案

  3、A / B測試PPC廣告

  A / B測試對付費廣告活動至關重要,目的是提高點擊率和轉化率。測試主要圍繞以下四個部分:標題、描述、著陸頁和目標關鍵詞,同時,廣告的投放時間要足夠長,以獲得足夠的數據樣本。

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  你還可以采取其他一些措施來提高付費廣告的回報率,無論是訪客在網站上停留的時間、預算、點擊次數還是轉化次數。

  1、細分受眾

  谷歌可以按興趣、人群、區域等定位目標受眾,以節省投放成本,將廣告精準投放給目標用戶。你也可以上傳客戶列表,這樣就不會將資金浪費到已經購買過產品的客戶身上。

  2、出價調整

  除了根據投放效果來調整出價,還可以根據設備、受眾特征、語言等不同類別進行調整。例如,某個關鍵詞在移動設備上的效果與在桌面設備上的效果不同,則可以添加否定出價調整設置,以便當用戶在移動設備上搜索你的關鍵詞時,廣告出價比正常出價低。

  3、自定義廣告時間設置

  你可以在Google廣告中設置廣告投放時間,在特定日期或時間段內投放廣告,減少廣告支出并提高目標受眾的相關性。

  4、附加鏈接擴展

  你可以通過附加鏈接,使用附加信息對廣告進行補充。例如,在廣告中加入營業時間和地點,這個方法還能提高廣告排名。

  5、轉化追蹤

  轉化追蹤通過用戶到達某個頁面上的追蹤代碼(通常是“感謝”頁)監控著陸頁的執行情況,可以通過安裝GA代碼來實現。

  6、關鍵詞監控

  時常檢查關鍵詞的表現效果,以便提升關鍵詞的精準度,降低廣告花費。同時還可以使用否定關鍵詞,規避無效點擊,避免廣告浪費。  

  結語:在互聯網時代,這種PPC形式可謂無處不在,雖然點擊收費很高,但是很多企業仍然選擇PPC,因為它可以增加企業品牌的知名度,只有點擊才會扣費;并且有效定位受眾群體;對廣告位的展示時間、位置和預算都可以自定義。所以PPC如果利用得好,將大大提高客戶意向轉化率。

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